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任上太平鸟年轻化是一个多维度的立体日均总零售杨秀惠钟萱徐州颜蓥奇艾梦萌

2022-08-16 15:42:12 艾梦萌    钟萱    徐州    

太平鸟年轻化是一个多维度的立体,日均总零售额超800万

太平鸟年轻化是一个多维度的立体,日均总零售额超800万

消费者在哪里,品牌就在哪里,随着新冠肺炎疫情的发生,奢侈时尚品牌纷纷关闭中国内地门店,国内服饰零售商们也不得不开始展开“自救”。太平鸟服饰董事长张江平于上周六发布公开信表示,尽管受新冠肺炎疫情影响,

太平鸟为行业带来的启示是,从渠道到产品,再到呈现方式,年轻化应该是为中国、亚洲、中东及非洲工业界提供最广泛的新技术与新产品报 道、技术转让、实用解决方案及采购信息一个多维度的立体概念

消费者在哪里,品牌就在哪里,随着新冠肺炎疫情的发生,奢侈时尚品牌纷纷关闭中国内地门店,国内服饰零售商们也不得不开始展开 自救 。

据时尚商业快讯,太平鸟服饰董事长张江平于上周六发布公开信表示,尽管受新冠肺炎疫情影响,春节期间太平鸟全国部分门店陆续暂停营业,但旗下员工依然通过线上平台、直播平台打通与消费者的连接,实现了半数暂停营业门店有销售,日均总零售额超800万,并仍在持续提升。

太平鸟近年来一直在积极布局 数字化零售 ,逐渐形成品牌官、天猫官方旗舰店和小程序商店矩阵

张江平在声明中介绍,在意识到疫情的发生后,集团旗下PEACEBIRD MEN、PEACEBIRD WOMEN、LEDIN乐町、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL女装、Petit Avril贝甜童装、PEACEBIRD LIVIN 鸟巢等全品牌矩阵立即推出线上会员专场、秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等创新场景,让店员与消费者无需见面也能进行多维沟通并实现转化。

太平鸟女装宁波区店长在接受公众号LADYMAX采访时也表示,疫情发生后,团队及时对店员进行小程序直播培训、群朋友圈经营的工作指导,定时问候消费者,进行新品介绍、穿搭推荐、折扣货品的发布、直播活动的预告等动作,配于嘉萌合总部和区域经理定制的销售应对策略,最终让局面出现扭转。

该店长强调,品牌导购原本为会员服务而添加的消费者是一大助力,春节期间无论是在岗还是休息的员工都会保持与消费者沟通。春节期间,其负责的门店80%的交易来自原有消费者,20%由新消费者贡献。

与此同时,太平鸟集团还把工作的重点放在柔性供应链提升方面,进一步强化生产对市场的反应速度和灵活性,线上电商平台则全力以赴提升购物体验,保障及时发货,旨在把这场疫情的影响降到最低,甚至借助这一挑战实现自身经营的升级和优化。

在一系列的有效举措下,即使武汉门店全部暂停营业,PEACEBIRD WOMEN销售人员仍创造了2月以来的连续高增长,品牌为春节推出的迪士尼联名 鼠 于你系列、猫和老鼠联名系列深受消费者青睐,PEACEBIRD MEN更实现日环比增长100%。

实际上,太平鸟早已意识到线上市场的重要性,近年来一直在积极布局 数字化零售 。2018年,太平鸟的销售模式开始从 直营与加盟互补 转化为 直营+加盟+电商 的全协同零售模式,线上营业收入从2017年的17.92亿元大涨11.4%至19.97亿元,占总营收的26%。2019年上半年,形成品牌官、天猫官方旗舰店和小程序商店矩阵的太平鸟线上营业收入为8.95亿元,占总收入的比例进一步提升至29.09%。

渠道方面,太平鸟还借力于与各大电商平台的深入合作,扩大了品牌线上线下的融合与互动,通过AI算法,将受消费者喜欢的商品更高效率运转。这些关于品牌营销的新尝试,让凝聚多品牌梯度优势的太平鸟,有了品牌形象集聚展示的平台和与时尚新生代密切沟通的全新空间。截至目前,太平鸟上线下的会员总数已超过4500万。

太平鸟相关负责陈嘉唯人对时尚商业快讯表示,从线上到线下,以及男装、女装加生活方式的组合拳,是太平鸟积极向消费者做品牌表达的机会,把自有会员库与大数据结合后,品牌能够多维度、精准地区分目标客户群,从而精准高效地传递客户价值,也成为集团此次面对突如其来的疫情得以迅速组建线上营销团队,根据小程序商城及线上营销的特点进行工作内容调整、无缝嫁接的前提。

不过要想从激烈竞争脱颖而出,除了抢占渠道先机外,品牌业绩的可持续增长始终离不开产品和创造力两大核心。

过去5年内,太平鸟不断探索与激活 设计力量 ,包括风靡全球的新锐艺术家TROUBLE ANDREW、REILLY、美国潮牌OPENING CEREMONY、法国独立品牌 tudes Studio、设计品牌THE OWNER等均与太平鸟有过深度合作。太平鸟与凤凰自行车、大白兔等国内品牌的合作咖啡因也在消费者心中留下了深刻的记忆点。

用举办大秀传递时尚态度则是太平鸟从自创立以来就在推进的举措,从宁波到北京、上海,再到纽约、巴黎,太平鸟不断表达品牌在设计上的极致追求和创新基因,让太平鸟的精神能被消费者最大化感知。据张江平透露,2018年太平鸟在设计研发上的投入已达1.13亿元,较2017年数据提升29.48%。

太平鸟集团预计,2019年其净利润约为5.5亿元,扣除非经常性损益的净利润3.5亿元左右,零售总额和营业收入将保持增长。结合太平鸟2019年三季报分析,第四季度该集团净利润将录得3.4亿元,同比增长超过18%。

以目前技术来看

鉴于疫情的发展导致口罩紧缺,太平鸟集表示正在有序推进生产民用口罩(非医用)的生产工作和防护服的研发,初步预计民用防护口罩的总产量将不低于100万个,主要用于满足政府的疫情防控应急物资特供需要,并强调不会对正常经营产生重大影响。此前该集团还为决定捐款千万元,定向用于宁波市疫情防治。

有业界人士认为,太平鸟为行业带来的启示是,黄立行从渠道到产品,再到呈现方式,年轻化应该是一个多维度的立体概念。而此次疫情过后,坐拥逾3亿月活跃用户、几乎覆盖全部生活场景的小程序或2、钢筋焊接件将迎来新一波时尚品牌入驻,且会越来越受到重视。

截至周一收盘,太平鸟股价应声大涨10%至15.8元,领跑A股服饰类板块,近半年来累积上涨13%,市值约为75亿元。

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